疫情反复，经济下行压力加大，从事小家电配件生产的刘美花、刘仲夫姐弟主动求新求变——把脉市场，在困境中崛起

湖南日报全媒体记者 刘跃兵

通讯员 陶晓琳 李春姣

【名片】

刘美花、刘仲夫姐弟，永州市冷水滩区牛角坝镇人。姐弟俩多年在宁波市从事小家电配件生产。2021年，回乡创办永州京辉科技有限公司，为国内知名小家电生产企业生产配件，并有40%的产品出口东南亚。今年，企业产值有望过亿元。

【故事】

初冬，永州京辉科技有限公司产销两旺，产品供不应求，生产订单已排到年底。

眼下，受疫情等多种因素影响，一些为主机厂生产配件的企业步履艰难，永州京辉科技有限公司为何能逆势而上？

把脉市场，下定决心返乡创业

这些年，刘美花、刘仲夫的创业如同坐过山车，波折不断。

10多年前，刘美花、刘仲夫姐弟到浙江宁波打工。几经打拼，刘仲夫与人合伙开办了一家为小家电企业生产配件的小工厂。2018年，刘仲夫与合伙人因发展、管理理念等发生分歧，他选择只身离开，几乎一无所有。

困难之际，刘仲夫的妻子、姐姐等帮着四处筹资，支持他再创业。当年，刘仲夫在宁波的新工厂开工，很快步入正轨。

可好景不长。2020年，受小家电产业更新换代、疫情等影响，当地小家电配件企业出现“倒闭潮”。

刘仲夫、刘美花工厂的情况也不容乐观，产品积压，货款难以收回，原有的销售网络荡然无存。

放弃？转型？还是坚守？刘仲夫、刘美花犹豫、徘徊，也在思考：他们从打工起就在做这一行，对技术、管理都十分熟悉。挺过眼下的难关，也许前途平坦。而选择转型，一切从零开始，做自己不熟悉的行业，风险很大。

有人提醒刘仲夫，企业要稳健发展，必须“把脉”市场。

刘仲夫、刘美花等分头到家电生产企业调研，了解海内外同行的发展情况……

刘仲夫、刘美花发现，市场就像一张过滤网，不断淘汰技术含量低和品质不高的企业；而拥有自主知识产权、品质过硬的企业却越来越强。他们意识到，必须更新设备、提升工艺，生产优良的配件，对接知名小家电企业。

但宁波的土地价格、生产经营成本较高，对于资金紧缺的刘仲夫、刘美花来说，企业要开创一片新天地难度不小。

恰巧，冷水滩区有关部门在宁波举行“回家乡，建家乡”招商引资大会，参与招商的纪委监委主要领导了解到刘仲夫、刘美花的创业意愿后，建议他们返乡创业。

经过认真思考，刘仲夫、刘美花决定返乡。

提质升级，以优品开拓市场

2021年6月30日，刘仲夫、刘美花与冷水滩区签订投资协议。

租赁厂房、高标准规划设计、采购先进的数控设备……工厂严格按高标准建设。9月25日，新工厂投产。

在注塑车间，员工屈少方告诉记者，他负责管理6台机器，产品报废率基本为零。过去，他在宁波老厂，一人只能管一台机器，经常出现不合格产品。

走进UV真空镀膜车间，记者得知，类似这样的车间，以前至少需要100名员工，现在只要30人，而产品品质更优。

争取每一个机会，积极展示、推销公司产品。投产不久，刘仲夫、刘美花赴深圳参加商贸洽谈会，但没有人注意到他们。

刘仲夫、刘美花打听到国内某知名小家电生产企业参会代表的住处，便一大早等候在宾馆门口推销产品。一次、两次、三次……锲而不舍，最后，终于打动了对方，答应试用。刘仲夫、刘美花用这样的“笨办法”，相继敲开了数家国内知名小家电企业的大门，东南亚市场也在他们的努力中打开了。

2021年，永州京辉科技有限公司实现产值2000多万元。今年，产值有望增长到5倍。

公司发展前景来势喜人：生产原料的车间10月投产，成本进一步降低；扩大企业规模，二期建设启动，科研大楼建设如火如荼。

关爱员工，凝聚发展力量

刘仲夫介绍，公司能逆势而上，一个重要秘诀是把员工当家人，凝聚人心、汇聚力量。

工厂建设之初，资金捉襟见肘。公司挤出资金在车间、员工宿舍安装空调，创造良好的工作生活环境。

一次，货款没能及时收回，公司资金周转困难。刘仲夫、刘美花借钱发放员工工资、奖金。

公司在中秋节、春节等传统佳节，给员工发放慰问品。

公司没有单独设管理层餐厅，刘仲夫、刘美花平时与员工一同用餐，倾听大家的意见和建议，不断改进菜品。

公司关心员工，员工爱护企业。员工唐元萍告诉记者，大家积极钻研业务，主动检修保养机器设备，产品优良率高。公司几次通知临时赶订单，员工全部赶到，提前交货。

【感言】

面对困境 唯有求新求变

刘跃兵

市场不断变化，适者生存；生存法则就是求新求变。

刘仲夫、刘美花从普通打工者到创办企业，波折不断。近几年疫情反复、经济下行压力加大，其企业却能越做越强，就是以己之变，顺应市场之变的结果。

顺应市场，不是蛮干，而是善于把脉市场，了解自身的优势与长处，扬长避短；如此，创业才能成功。

顺应市场，还需要有一支奋发有为的队伍。特别是面对猝不及防的“黑天鹅”“灰犀牛”事件，必须齐心协力、迎难而上。

创业之路，从来不会风平浪静、一路坦途。唯有主动求新求变，才能柳暗花明。

原载《湖南日报》2022年11月18日12版

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